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“鐵娘子”鐘細妹

文章出處:鴻閥動態 責任編輯:東莞鴻閥科技有限公司 發表時間:2019-11-27
  

廣東鴻閥閥門有限公司總經理

鐘細妹,現任廣東鴻閥閥門有限公司總經理。東莞工商聯執委,東莞市女企業家協會會員,曾入選東莞報業傳媒集團評選的東莞市“創業女神”。1982年,鐘細妹出生于廣東韶關,從小學輟學后隨親戚來到深圳,一邊打工上班,一邊在夜校讀書。2006年,24歲的鐘細妹來到東莞長安,獨自創業,創立鴻閥閥門公司,從此進入了閥門銷售這一行。這十幾年來,鴻閥閥門日漸壯大,從一家小店成長為集工業自動化控制系統工程、制造、銷售、服務于一體的智能現代化企業。


看透了人情世故,卻不愿意把自己的心思變得七竅玲瓏。臨近夜晚11點,鐘細妹在微信朋友圈發了這則消息。配圖依然是她一手創立的廣東鴻閥閥門有限公司產品。

在鴻閥閥門公司一樓,價值幾十萬的閥門裝滿一大車,準備邁出國門,奔向海外市場。因鴻閥有專業的研發團隊以銷售團隊、專業的技術人員對接每個用戶,所以現在很多客戶都指定用鴻閥這個幾十年的老品牌。鐘細妹對筆者說,我們去參觀使用客戶公司,在他們公司生產線上甚至看到有用了八九年都沒壞的鴻閥產品。/p>

女性創業不易,在與鋼鐵打交道的閥門行業更不容易。這其中的辛酸只有這位年過30、出身農村的年輕女子內心默默承受。在親戚朋友眼中,她是每天和鋼鐵打交道的鐵娘子,即使懷孕了也徒手到處給客戶拉貨導致兒子早產的拼命十三娘。


24歲夢起東莞

不怕和你們說,我小學還沒畢業。在見到筆者時,鐘細妹毫不掩飾自己的出身。我還來自農村,所以一聽說要見記者,我心里挺緊張的。

1982年,鐘細妹出生于廣東韶關,小學未畢業便隨親戚來到深圳,一邊打工上班,一邊在夜校讀書。剛出社會那幾年,懵懵懂懂的,沒有一個堅定的目標。鐘細妹說。她在深圳一家商場做管理與銷售,但并不滿足于這份工作,于是辭職。


辭職后的我,持續了一年的無業狀態,因為很貪玩,所以整日游手好閑。在家人的勸說下來到了親戚的公司里,再次拾起了銷售的工作。鐘細妹回憶說。

或許是因為還未尋覓到自己真正所愛的東西,所以剛出社會的鐘細妹并非干勁十足。而在親戚的公司里做了半年后,察覺到閥門生產的市場廣闊,一團炙熱的火才開始在鐘細妹心中燃起。

那個時候才十幾歲,但在親戚工廠做銷售已經取得了一定的成績,收入還是不錯。但后來細想這長期打工不是辦法呀!是出來自己干?還是繼續打工?當時內心很糾結。鐘細妹回憶說。

感謝我的家人,義無反顧地支持我。東拼西湊了十來萬給我。鐘細妹說,在家人的支持下,她選擇了離開原來安定的崗位,只身來到東莞長安鎮,從零起步,開啟了自己的創業征程。

那一年,鐘細妹剛滿24歲。

身上只剩下3塊錢

作為一名小學還沒畢業、出身農村并沒多大社會資源、24歲獨自創業的女性,這一路走來的辛酸,沉淀在內心的痛苦,只有鐘細妹一人知道。太心酸,太心酸了……

剛到長安開始創業時,非常窮。家里給我的錢實在太珍貴了,經營公司的費用又很高,到處都要花錢,能花在自己身上的錢少之又少。鐘細妹說。為了省錢,自己在辦公室住著,每天在貨物旁邊打著地鋪就睡覺了。為了省錢,有時連7塊錢的快餐都不敢吃,只吃個5毛錢的饅頭頂頂肚子就算交差了。

那個時候雖然辛苦,但內心還是很滿足的,覺得自己還很年輕,就是應該這樣拼一拼。鐘細妹說,即便辛苦,但既然選擇了創業這條路,就應該堅持走下去。

她夜以繼日的工作,每天從早上7點工作到晚上11點。由于沒有車,她貨物只能自己用手推車拉回來,再一家一家送到客戶手里。有一次拉著上百斤的貨,頂著大太陽,路上碰到兩個開車的男人從身邊經過,十分炫耀地向自己吹口哨。鐘細妹回憶說:可能他們覺得,這樣青春可愛的女生不應該干這種粗重活。


剛開始創業的一兩個月,只能賣幾千塊錢的閥門,除去其他開支,賺來的錢僅僅夠自己勉強生活。記得有一個月,交去房租、付了貨款,身上只剩下3塊錢。鐘細妹說。

功夫不負有心人,2006年前后,電商遍地開花,鐘細妹也學著在阿里巴巴開了個網店,從此打開了銷售推廣之門。憑借著電商,她獲得了很多免費推廣的機會,產品得以走入更廣闊的市場中。

打開市場后的鐘細妹也迎來了人生最重要的轉折,她結婚了。但即使是在懷孕期間,鐘細妹仍然挺著肚子去提貨、送貨,導致兒子早產。

看到她日復一日、年復一年的辛苦勞累,家人朋友十分擔心,但鐘細妹并未聽從旁人勸說中止創業,而是更加堅定了信念,堅持自己的夢想,咬牙繼續走了下去。也因此,她在朋友中得到了一個鐵娘子的稱號。

公司產品更新了7代

付出總會有回報,這是鐘細妹內心的信念。

這十幾年來,鴻閥閥門日漸壯大,從一家小店,成長為集工業自動化控制系統工程、制造、銷售、服務于一體的現代化企業。鐘細妹還為公司引進了國內外先進技術與設備,進行專業研發、設計制造出具有當代領先水平的一體化自動控制智能產品。


鐘細妹說,目前該公司的產品在十幾年來更新了7代,并在韶關和越南也建立了分公司,先后為國家重點工程項目提供優質產品和良好服務,并出口歐美、中東及東南亞市場,深受用戶好評。

談到做生意的經驗,鐘細妹卻總結出做人的道理。做生意就像做人,人做好了,生意就好了。一定要站在別人的立場,為客戶著想,不單單為了賺錢,而是為了能給顧客提供滿意的服務。鐘細妹說。十幾年來,鴻閥閥門始終堅持員工的為客戶做好每項需求服務,無論客戶遇到什么困難,鴻閥都會在24小時內給顧客一個滿意的答復。


年輕時的鐘細妹,把青春和汗水都貢獻給了閥門。現在的鐘細妹,有了更充足的時間來彌補自己的愛好:旅游、插花、茶藝、彈琴……

鐘細妹說,創業,往往需要打破現已有的秩序,去承擔一定的風險,也要有犧牲的準備。與男性相比,女性創業者往往更難邁出第一步,她們需要積蓄更多的勇氣與力量來面對創業路上的艱難困苦,也需要沉淀更多的智慧與靈感去戰勝一切的未知和風險。

而在鐘細妹的創業路上,她努力地提升著自我,虔誠地面對每一個問題,不回避,不推托,她不斷地用行動證明著自己:有夢,必追。她感恩東莞,感謝這座城市讓她這樣既沒資源又沒資本的普通人圓了自己的夢。


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